Российские обои, покорившие Америку: Yana Svetlova Wallcoverings

Основательница Yana Svetlova Wallcoverings рассказала, как ей удалось за пять лет создать бренд международного уровня, привлечь внимание партнёров из Америки и что же особенного в покрытиях её бренда.

Яна Светлова любит обои с детства. С юного возраста, когда обои ещё клеились на газеты, её захватывали миры, существующие на стенах старых квартир: бутоны диковинных цветов, растительные узоры и орнаменты.

Предпринимательница убеждена, что Россия – традиционно обойная страна. Русские спальни и гостиные уже с середины 19 века были отделаны узорчатыми и полосатыми обоями, квартиры в советских новостройках сдавались только с обоями. Поэтому такая культура настенных покрытий очень органична для нашей страны.

Яна – выпускница и преподаватель школы дизайна «Детали». С 2011 по 2015 годы она работала с интерьерами и параллельно мечтала делать свой продукт, где она будет полностью отвечать и за качество, и за дизайн, и за сроки. А потом наступил кризис. Рынку не хватало отечественных продуктов, чтобы реализовывать проекты быстро и недорого.

Следуя правилу «Если судьба даёт шанс – не упускай его», Яна решила основать свой собственный обойный бренд, в рамках которого дизайнер может закрыть все запросы по настенным покрытиям, будь то контрактные материалы, натуральные или кастомизированные.

За 9 месяцев Яна с нуля проработала вопросы производства и используемых материалов. Ей пришлось 4 раза менять производство, пока не получилась удобная и жизнеспособная бизнес-модель.

Сейчас созданный ею бренд Yana Svetlova Wallcoverings предлагает огромный выбор настенных покрытий для любых интерьеров. Уже с первых коллекций качественные материалы и рукотворные принты стали визитной карточкой компании. Каждая из линеек заслуживает самого пристального внимания.

Пример тому – новая коллекция натуральных настенных покрытий под названием Supreme. Это базовые покрытия для тех, кто любит спокойные, но дорогие интерьеры. В ней собраны сизаль, абака, лён, хлопок, шёлк, бамбук, пробка, слюда и даже деревянный шпон.

Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.

Травы для настенных покрытий добываются в Гватемале, Мексике, Африке и Малайзии. Причём каждый метр таких обоев плетётся и окрашивается вручную. В зависимости от плотности плетения, цвета или металлизированности основы, покрытия создают разные эффекты, предоставляя дизайнеру огромные возможности при создании интерьера. Шов стыковки таких полотен видимый, это показывает уникальность каждого рулона. Нанесённые на бумажную основу, они легко клеятся на стену.

Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings.

Покрытия с аппликациями из шпонов, слюды, сизаля и пробки занимают особое место в коллекции. Они создаются вручную, бережно выкрашиваются и наносятся на лакированные или металлизированные основы. Для коммерческих проектов разработана отдельная линейка плетёных материалов, которые обладают повышенной прочностью и негорючестью.

«Мне не хотелось какого-то “выставочного” проекта, про который скажут “вау”, разместят на страницах интерьерного журнала и забудут – рассказывает Яна. – Хотелось крупных рисунков, но в оптимальных цветах, чтобы это могло быть интегрировано в жилой интерьер».

Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Supreme бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.

Начиная с первой коллекции, Yana Svetlova Wallcoverings предлагают продукцию, которая отличается от того, что уже есть на рынке. Например, обои, произведённые методом цифровой печати, позволили не ограничиваться в дизайне и размере принта. В основе дизайна этой коллекции лежат природные явления и объекты – туманы, реки, дожди. Особенность линейки в том, что абсолютно все принты отрисованы вручную акварелью и маслом. Чтобы сохранить зернистость рисунков, перенести её в принт, для коллекции подобрали флизелин, который очень напоминает акварельную бумагу своей матовостью. Так удалось добиться эффекта рукотворных обоев, как будто стену расписали – в отличие от фотошопных изображений.

Помимо акварели в коллекции появилась жёсткая структура – камень и малахит. Для малахитовых обоев сделали мозаику из 650 плиток общим габаритом почти три на три метра. Каждую плитку сначала отрисовали в масле, потом отсканировали и перемешали пазлы. То есть, идея состояла в том, чтобы не брать фотографии малахита, а изобразить его с помощью художественных средств. Никто на российском рынке на тот момент не делал обои таким способом.

Покрытия из линейки Art of imitation бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Art of imitation бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Art of imitation бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Art of imitation бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.
Покрытия из линейки Art of imitation бренда Yana Svetlova Wallcoverings в интерьере.

Yana Svetlova Wallcoverings вдохнули креативность в производство обоев в России. И хотя со временем появились и другие российские производители, Яна первой представила свою продукцию на международной выставке Maison&Objet в Париже.

«Это было очень волнующе. Я не спала и не ела 4 дня, у меня зашкаливали эмоции. Только представьте: я со своими первыми коллекциями вступила в мир огромных брендов. Я всех их знала, у меня даже были фавориты – португальские, американские, европейские, британские обои. То, что мой вчера придуманный проект оказался с ними на одной площадке, стало большим стимулом к развитию. Ведь организаторы выставки очень внимательно подходят к аккредитации участников и тщательно изучают все коллекции».

Успех обеспечило ещё и то, что Яна всегда смотрела на свой продукт глазами дизайнера. Стремилась, чтобы, помимо эстетических достоинств, он был удобен для работы, его можно было легко заказать и не приходилось долго ждать. Поэтому компания сразу выбрала более дорогие, но качественные материалы, которые сертифицированы в России и в Европе, а ещё экологический способ печати – латексную печать, не имеющую запаха и не выделяющую вредных веществ. Флизелиновые обои с виниловым покрытием тоже имеют экосертификацию, материалы для них Яна закупает в Бельгии и Турции.

Как начать бизнес в Америке

«В Америке воткни палку в землю – она зацветёт. – обнадёживающе начинает Яна. – Не в том смысле, что там можно продавать товар низкого качества и его будут охотно покупать. Вовсе нет, как раз наоборот. Американцы ценят идею и посыл, уважают проделанную работу. А ещё они любят эксперименты и всегда ищут что-то новое и необычное. Это очень хорошо для развития отрасли. К сожалению, про европейцев, которые настороженно относятся к новым брендам и именам, то же самое сказать нельзя».

В 2016 году Яна представила свой продукт на выставке ICFF в Нью-Йорке. На коллекцию с «каменным» принтом обратили внимание Zimmer&Rohde и оставили контакты русской бизнесвумен. В тот же день, прихватив каталоги, Яна отправилась в сакраментальное место Design&Decoration Building на Третьей авеню, где подписала договор с новыми партнёрами. Так её продукция стала продаваться в США.

Производство

Компания Yana Svetlova Wallcoverings работает, как правило, напрямую с архитекторами и дизайнерами. Среди клиентов бренда – Ираклий Зария, бюро Полины Пидцан, Ангелина Аскери, Sisters’ Design, Татьяна Горшкова, Гуля Галеева и многие другие. Плюс к этому, в Москве и по России у бренда есть 12 дилеров, через которых реализуются цифровые коллекции.

На данный момент в компании 4 производства. Один цех по производству цифровых коллекций и потальная мастерская располагаются в Москве, два других за пределами России – на Филиппинах и в Сингапуре. Связано это с тем, что натуральные материалы не производятся в России.

При первом обращении дизайнера в компанию ему предоставляются все подходящие для его проекта каталоги, после чего фиксируется список отобранных материалов. Каждый материал прикрепляют к помещению, утверждают с заказчиком и на основании предоставленной архитектором развёртки стен делается расчёт. В большинстве компаний архитекторы делают расчёт сами, но Yana Svetlova Wallcoverings предоставляют такую услугу бесплатно. На базе этого документа создаётся коммерческое предложение, где указана площадь помещения, артикул, количество погонных метров, сроки поставки – полная картина услуг и их стоимости. Затем заказ отправляется на производство, где мастера изготовят рулон кратно метру длиной. То есть, обои этого сегмента продаются погонными метрами, поэтому материала будет ровно столько, сколько нужно.

Цифровые коллекции производятся в течении семи дней в Москве с момента заказа. Потальная мастерская выполняет заказ в срок от 3 недель. Натуральные коллекции поставляются за 35 календарных дней. Для российского рынка это рекордная скорость поставки, с которой сложно конкурировать.

Перед отправкой заказчику каждый заказ проверяется на калибровку по цвету, ровность швов и среза края, отсутствие деформированных волокон и пятен. У Yana Svetlova Wallcoverings есть собственная служба поклейки – профессиональные мастера, которые безупречно поклеят обои всех видов от шёлка до флизелина и услугами которой тоже можно воспользоваться по желанию заказчика.

Создание принта для линейки Art of imitation.
Создание принта для линейки Art of imitation.
Основательница компании Yana Svetlova Wallcoverings Яна Светлова.